五、人才流失
千军易得,一将难求 。人才不仅仅是一个行业的问题,尤其在农资经销商这里,人才问题更是让大家一筹莫展,这和行业性质以及所处环境有关 。毕业生一般都会去厂家去企业,基本上没有人会到经销商这边来 。好不容易招到几个人,做得好的又被挖走了 。经销商怨声载道,其实,为什么大家不愿意来,为什么来了会走,这个问题也要好好分析一下 。人才流失原因主要有个人因素、社会因素和组织因素 。个人因素,主要是跟个人要求有关的因素,如收入、自我价值实现、住房、家庭、工作条件、人际关系和交通等 。对大多数农资经销商而言,收入、住房、工作条件等方面不如人意的状况是难以在短期内得到改观的 。社会因素,主要指人才流动观念的更新和受功利价值观的影响,年轻人特别是刚从学校出来的人们都渴望个人价值的实现 。我国农资经销商群体多处于原始积累之中,往往忽视员工(包括人才)的个人利益和事业发展,对人才要求的多,给予的少,这种忽视必然造**才的流失 。组织因素,是指企业因自身存在不足而导致人才流失 。农资经销商的自身不足,主要有下述几方面:一是目标不明确 。二是随意选拔与配置人才 。三是落后的人才观念 。把人才仅看作是企业的成本或赚钱的机器,常对人才提出不合理的要求,如随意延长工作时间、增加工作量,而不知员工是一种有人性的再生资源 。四是忽视员工培训和人才自身事业的发展 。五是缺乏沟通与交流 。六是低水平的管理模式 。所以之前说的管理转型非常重要 。
虽然现在情势不乐观,但是我相信不久的将来,人才将不是主要问题,主要问题还是体制问题 。
关于在人才经营这一块,我觉得应该这样去做会取得效果:一是要适才适所,严格把好招聘关,最好能够本土化 。二是建立共同的事业 。记得有句话叫做,公司从小发展到大经历的阶段是:我的公司→我们的公司→大家的公司 。三是建立内部沟通机制及渠道 。四是建立激励机制 。五是培训(这一点非常重要),告诉你的员工你在告诉他如何走向成功 。六是与员工共同分享 。
六、厂商博弈
厂商之间,永远都是处于一个博弈状态,两者之间平衡了,就是可持续发展 。
![怎样才能做个好的农资代理商](http://img.gansulong.com/230610/0JK0D59-2.jpg)
文章插图
这段时间走访市场,听到比较多的是,现在哪个哪个公司太强势了 。但是和其他公司交流或者是凭我们自己的感觉,又会觉得客户现在好强势啊 。
其实,说来说去,各自都是代表自己的利益在说话 。利益平衡了,大家都开心 。我们既不要姿态太高,也不能放低姿态 。处理厂商关系要懂得马斯洛需求层次论,不同层次的经销商需求也不一样,处理厂商关系应该把经销商分出不同层次,省市区县的发展不一样,处理关系手法也不一样,不能搞“一刀切”!
我们应该牢记,没有永远的朋友,只有永远的利益 。把握好之间的平衡,才是王道 。
我想问一下在农村做农资代理哪个品牌的化肥 农药好些.?应该注意什么.
我想说个很俗套的意见:大厂家,信誉好的的品牌是再好不过的了,不用怎么推广,农民朋友很是相信,这就要求我们经销商了解农资厂家信息和目前的市场行情,平时可以多在网络上了解下动态,包括价格,可以去慧聪农化网上去了解这些事情,掌握住市场第一信息才不被别人忽悠才是制胜真理 。
农资经销商如何管理好业务员?
前段时间,笔者随项目组到陕西、广西等地做关于有机肥的市场调研,接触了好多农资经销商,有一些做得比较大的经销商都反映做生意做得很累也不开心,问及原因,市场环境恶化是一方面,更重要的是在业务人员管理上花费了大量的心血,但效果很差,用一句话概括是“优秀的留不住,留住的不优秀” 。业务人员管理不好就意味着没人帮着自己赚钱,经销商老板当然要累心乃至不开心了!
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