把斧子卖给小布什总统懂得了什么道理把斧子卖给小布什( 三 )

向总统推销斧头是非常困难的。布什总统刚上任时，乔治·赫伯特经过精心策划给他寄了一封信，信中写道:“亲爱的布什总统，祝贺你成为美国新一任总统。我很爱你，也很爱你的家乡。
我去过你的家乡，参观过你的庄园。那里美丽的风景给我留下了难忘的印象，但我在庄园的一些树上发现了很多粗大的枯枝。我建议你把这些枯枝剪掉，以免影响庄园里的美景。现在市面上卖的斧子都是便携的，不适合你。正好我有一把家里传下来的比较大的斧子，很适合你用，而且只收你15块钱。希望能帮到你。"
当布什看到这封信时，他立即让他的秘书给这个学生寄去15美元。于是实现了一次几乎不可能的销售，一个空设置了多年的天才销售奖终于有了得主。为此，布鲁金斯学会召开表彰大会:“这个人不会因为某个目标无法实现而放弃，不会因为某件事困难而失去信心！”会上，主持人意味深长地看了所有与会嘉宾一眼，然后指着身边丑陋害羞的乔治说:
“你好好看看他，有没有发现乔治有什么特别的地方？他比你聪明100倍吗？不，至少根据我的观察，他根本不是。我可以实话告诉你们，相关测试显示，他比你们所有人都要平庸。”然后主持人说:“那么，乔治比你努力100倍吗？事实上，他花的时间比你们大多数人少得多。”此时全场鸦雀无声，人们完全被这句话震惊了。
“乔治和布什家族之间有什么渊源吗？是因为乔治有显赫的教育背景吗？”全场鸦雀无声，等待着一个石破天惊的回答。“其实他和你一样平凡，那么乔治的销售魔术是什么呢？我的结论是，乔治和你的区别在于，乔治的思想比你大100倍。”
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