然而,意想不到的是,只用了一年时间,苏秦马上跳到了“连横”的对立面——“合纵”,从一个人的头脑里策划出两套截然敌对的产品,说明“合纵”和“连横”其实是既互相反制,却又互相依靠的两个面 。
相互反制相互依存
其实当时除秦国之外的六国之间,总是在“合纵”和“连横”之间摇摆不定,形势和缓的时候,六国就和秦国玩“连横”,但这也有一个度,一旦被秦国逼急了,就合起手来玩“合纵” 。
例如韩跟秦玩“连横”,赵魏联军于是攻打韩,秦问韩:“着急吗?”韩回复:“不急,大不了我又和赵魏再玩回‘合纵’去” 。听了这话,秦倒是着急了,马上派名将白起救韩 。
这种摇摆不定的市场形势其实给了苏秦张仪他们巨大的操作空间,张仪站在秦国的立场上搞“连横”,其实没有压缩“合纵”的施展空间,反而倒逼六国搞“合纵”;六国的“合纵”超过一定的度,又倒逼秦国加强“连横” 。它们以“反制”的方式进行合作,以倒逼的方式取得共赢 。
因此,苏秦看张仪跑到秦国去,正好用反制的方式维护加强他“合纵”的权威性,苏秦高兴还来不及呢,因此派人送钱资助也就不足为奇了 。以“反制”的方式合作,有没有心理上的障碍和感情上的疙瘩?请放心好了,苏秦师兄和张仪师弟的心灵是超级强大的,因为无论是“合纵”还是“连横”,都不是他们的信仰,而只是他们的营销手段 。
案例:
一家公司可套用截然不同的方案
市场策划方案,要针对具体的情况,制定具体的方案,所谓具体的情况,就是指这家公司的战略优势和战略劣势,战略优势要在方案中充分突出,战略劣势要尽量避免,或者转换为优势 。
然而,在苏秦张仪的策划方案中,战略优劣势却变得不确定,在苏秦的方案中是优势,在张仪的方案中却是劣势 。以魏为例,魏国的特点是地狭人稠,地势平坦,苏秦为了鼓起魏国人与秦对抗的决心,他在方案中刻意忽略魏国的狭窄和平坦,而突出魏国丰富的人力资源——“人民之众,车马之多,日夜行不绝”,并且把魏国那点有限的人力资源优势集中起来,描绘了一张很好看的战略优势图:各种兵力集中起来足足有七十万,居然可以和地广人多的楚国老大哥平起平坐,估计是把预备役部队和民间武装全算上了 。
这套方案一出,魏襄王血脉贲张,无比兴奋,立即拍板决定加入“合纵”集团 。
可是,一到张仪嘴巴里,同样的魏国,这些同样的元素,却变成了战略劣势——“地方不至千里,卒不过三十万 。地四平………无名山大川之限 。”可以突出魏国地方狭窄,地势平坦没有险阻的劣势,原来在苏秦嘴巴里七十万的大军,在张仪嘴巴里变成三十万,被他吞掉了四十万 。魏哀王被张仪这么一敲打,吓得乖乖地加入“连横”阵营 。这是不是等于“合纵”被断了财路?非也,才过三年,魏国又回到“合纵”阵营,这么一阵摇摆,给两套方案的持有者都提供了巨大的利润空间 。
据马王堆考古发现,苏秦是在张仪之后出山,似乎张仪才是师兄,然而,这种状况并不妨碍“合纵”和“连横”的两套人马以反制的方式共赢 。
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