白酒销售工作内容白酒销售( 二 ) _白酒

第二，有效的品牌延伸。
品牌延伸，即新产品在市场推广时，借助主品牌的影响力，低成本推广。但一定要注意品牌延伸的关键驱动力——主品牌的价值感和影响力。
在市场的实际运作中，白酒企业主要以子品牌的形式推出新产品。但是，我们看到的是，一个新产品还没有在市场上彻底细化，另一个系列的产品就会接踵而至。结果可想而知——没有一个系列或单一产品能形成强大的市场地位。
换句话说，在一个企业的主品牌还没有在市场上形成影响力之前，就已经有一系列的子品牌被推向了市场。导致主品牌在品牌影响力上无法有效支撑子品牌，当然也不指望子品牌起到反哺主品牌的作用。这样就浪费了大量的推广费用，所有的营销费用都没有有效的加入到品牌资产的积累中。
因此，白酒企业必须重视市场运作。只有在主品牌的影响力和品牌形象达到一定程度后，他们才能适时推出与主品牌核心价值观和品牌形象一致的子品牌，让主品牌带动子品牌的低成本推广，子品牌的成功反哺主品牌，有助于主品牌的资产积累。
第三，领先的营销中心。
领先营销是指企业的所有营销活动都紧紧围绕品牌核心价值、个性和文化识别系统，企业的每一项营销资源都是品牌资产的添加，可以在原有投入和整合的基础上提升品牌效应。这种方式已经成为实际市场中低成本打造强势品牌的典范。
第四，需求卖点被高估。
产品定价不是想当然的，还是传统的成本定价法，而是消费者愿意支付的定价——客户愿意为此支付多少？有人说，当然是越便宜越好。其实并不是。很多产品卖得好，价格高；价格便宜，客户可能会觉得低档次。定价的关键是让目标客户觉得“超级物有所值” 。
从某种意义上说，“超值”比便宜的价格更重要。一件顶级的奢侈品牌服装，放在农村的小店里，100块钱可能买不到，体现不出它的外在和内在价值；如果放在与品牌相匹配的顶级商场里，恐怕会有人一万块抢着买，也就是它的外在形象和内在价值能给消费者很好的感觉，不同的销售地点直接体现了消费者的不同状态。为了卖得好，产品必须是正确的产品，并以正确的价格卖给正确的群体。所以产品的价格一定是基于不同消费者的感受。应该是付出的成本是有价值的，消费者购买后觉得“物有所值” 。这才是产品真正的性价比，也是产品的直观感受，让消费者眼前一亮。
五、促销攻势的主动性
在销售和品牌运营过程中，不难发现很多企业有两个误区。一方面是以低端品牌为代表的销售中心，将更多的资源和精力向销售倾斜；另一方面是以高端品牌为代表的品牌中心派。面对销售的压力和“不推广就死”的窘境，要硬着头皮去推广。好消息是销量增加了，但品牌形象受损；不好的情况是没有增加销量，损害了品牌形象。
因此，兼具品牌力和销售力的促销活动也被称为低成本营销的手段之一，它将产品的“畅销”与品牌的“畅销”有机地结合起来，利用每一次促销活动来增加品牌资产。具体来说，在实际的市场运作中，通过一系列的促销活动来诠释品牌的核心价值:如免费赠送、优惠券等方式来提升品牌知名度和试用率；采取现场交流、有奖促销、礼品购买等方式。提升品牌忠诚度；通过奖励、收集和寻找产品特征或品牌文化来增加品牌联想；通过公益活动或服务特色、产品特色等活动，提升品牌的品质意识。

文章插图
第六，情感营销。

白酒销售工作内容 白酒销售( 二 )

白酒销售工作内容白酒销售( 二 )