医院营销操作计划( 二 ) _生活百科

·也可采用转介协作或个人合作协作，医院政策支持协助?
郊县协作营销系统?
·郊县乡安排名人员，每一县乡选择家合作单位及人员，按协作营销系统操作，合作伙伴负责引见病人，医院负责诊疗及提付抽成，医院负责郊县车辆协助?
·协作伙伴必须有一定人脉能力和推荐资格。?
·条件成熟地区可选择家合作伙伴不成熟地区可选择个合作人员。?
2.县区?系统行动
活动直销加卫生协作单位及个人模式
·县内划分为个乡镇区域?
·每一区域联系个合作伙伴?
医疗设备及资源分享区域管理模式：
·县区划分个等级合作单位
·每一单位负责医疗器械推荐及病号引见工作?
·定人定片区，营销部下县区执行?
其他
3.乡镇村营销量人员分解?系统行动
乡镇村建立合作点?直销模式
·按镇乡各划为一个片区，医院提纲宣传品。
建立一个医疗协作的分销网络?
·协作提成制执行，掌握二三批，监控一批，医院提供政策
5.市县乡三级地区销量人员分解?
第一阶段市区?（1）对各体检营销及分销渠道（如联通合作）合作单位进行协作促进，鼓励进行资源共享?（2）建立并维护销售网络；监控协作单位合同之执行和销售计划之时拓展郊县?（1）每郊县销售系统的病员引导促进——一批为开业前突击?（2）销售系统/销售计划/协作单位发展/市场发展监控?
第二阶段
县乡村?（1）县乡娱乐场所的宣传引导?（2）重点协作单位的落实及协作人员确认?（3）重点学校区域的病源引导?（4）市县镇乡的居民区的全系列引导?（5）其他重点渠道的合作
郊县?（1）每郊县的协作伙伴的的全面引导?（2）每个县的娱乐居民区的引导?（3）每郊县重要公路沿线安排墙体或户外广告引导?（4）郊县重点乡镇的协作伙伴的全员行动?
营销促进第三阶段如第一阶段：突击病源的●对合作渠道实施特别优惠联合促销实现开门红?●其他促销活动的策划?●根据实际引导病源成绩进行协作网络的激励促进?
引导第四阶段●根据市场操作实际情况进行校正加强树立虹桥医院形象和病源引导。?
广告支持第一阶段?城市市区：?（1）市区车辆广告?（2）餐饮娱乐场所?（3）重点学校区域的广告?（4）风景区火车站汽车站等重要地点的广告辐射?各郊县：?（1）每郊县的广告辐射?（2）每郊县娱乐声所的合作?（3）每郊县重要公路沿线墙体广告
【医院营销操作计划范本】