7 让步底线在谈判中 ， 需要时刻评估自己的谈判结果 。我能守得住底线吗？这个问题 ， 在谈判前扪心自问 ， 谈判中实时监控 ， 谈判后回顾检查 。如果在谈判中 ， 已经到达自身底线了 ， 有以下几种方法可以帮我们梳理谈判的节奏 ， 不至于乱中出错 ， 忙中出错 。
8 在谈判中 ， 到底应该让步多少次?答案：让步次数不超过三次 。举一个案例：在一次销售谈判中 ， 如果你一次性让利20万 ， 与让利10次2万元 ， 给人的感觉则是大不相同的 。为什么这样说 ， 比如在谈判中 ， 供应商撑到最后 ， 让了20万元 。采购方会认为：好吧 ， 这20万元让他让步已经很困难了 ， 价格就这么决定吧 。如果你2万元让了10次 ， 别人会认为你还有11次 ， 12次 。所以 ， 让步的次数 ， 一般不要超过3次 ， 否则就会让别人觉得你还能再让步 。

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