怎么利用直播带货有啥方法( 二 ) _生活百科

(11)、塑造专家形象消费者往往很容易相信那些更专业的人，会经常参考「专家」及「KOL」的推荐，一个「专家」的人设，会帮助你更好地卖货。在直播间内，「专家」提供的「知识型」「有价值」的内容会更容易留住观众，如果主播提供的建议是「有指导性意义」的，并能对粉丝的疑问和担心，做出专业的解答，关注消费者需要什么，适合什么，值得信任的形象就会慢慢形成。当粉丝形成对「专家」的认同和信赖之后，「货比三家」的现象就会不复存在。其次打消客户下单前的疑虑，有的观众，会在下单前有所怀疑和顾虑。有经验的主播，会在消费者犹豫不决的时候，直接点出可能出现的顾虑并给出解决方案，比如产品质量、售后、价格问题等。当消费者放下顾虑，便会立即下单。
(12)、留存和复购想要做好留存和复购，除了产品能够经得住考验之外，也需要讲究方法，与粉丝形成一种「买卖」默契。
【怎么利用直播带货有啥方法】(13)、提前预告：在直播间内提前进行新品预告、福利预告，利用观众对新品、福利的期待，不仅能提前为下一场直播引流，还能促进下一轮购买。
(14)、打造几个爆款：将店内低客单价、高性价比的特色产品，打造为爆款。因这些产品便宜且质量好、稀缺性高，观众往往更容易「拔草」，以「真正的实惠」征服粉丝，得到粉丝的信任之后，做留存和复购往往更为容易。
(15)、养成固定习惯：主播通常讲时间定在粉丝较为活跃的晚间，晚上开播，直播的时间固定，让粉丝养成观看直播、等待直播的习惯。还可以定期给粉丝发福利，增加粉丝进入直播间的频率。
(16)、建立粉丝群：商家可以在发货时，在产品包装中附上粉丝群二维码。专人维护此群，定期发福利、解答粉丝问题、收集粉丝的需求，维护粉丝的粘性。
(17)、其实，快手主播卖货的方法远远不止这些。主播们在产品理解、氛围营造、销售技巧、客户心理等方面的技巧和经验还在不断递进，我们相信，未来还将会有更多优秀的带货主播出现。有问题可以留言评论。返回搜狐，查看更多
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怎么利用直播带货 有啥方法( 二 )

怎么利用直播带货有啥方法( 二 )