订货会主题标语订货会主题( 三 ) _订货会

订货会将是一次答谢会。
订货会前准备措施不足，通知客户开会前对客户库存和客户资金了解不够，通知客户参加订货会表达不清楚，告诉客户我们要举办活动，没有详细说明活动内容，客户准备不充分。结果客户参加了订货会，但是由于缺乏心理准备，没有订 ***，使得订货会变成了答谢会。
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订货会主题
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如何开好订货会
9月，许多制造商开始举行订单，以推广他们的产品。可以说，订货会是在你走了之后举行的，有赢家也有输家。我个人经验如下:1 。下单时，应避免以下情况。订货会以吃吃喝喝的形式进行。制造商经常准备丰盛的食物，这样顾客可以在品尝食物的同时介绍他们的产品。但由于控制不当，客户喝醉了，订货会成了一场戏。2.订货会的沟通会主要是负责订货会的工厂人员或经销商不清楚订货会的目的，开订货会时过于注重与客户的情感沟通，不能通过卖产品来挽回面子或认为只要搞好关系客户一定会要自己的产品。结果他们忽略了自己的订货目标，把订货会变成了经销商和客户的沟通会。3.订单会前准备措施不充分，客户在会前没有充分了解客户的库存和资金情况。同时也没有明确通知客户参加订货会，告诉客户我们要举办活动，客户没有准备。结果客户参加了订货会，但是由于缺乏心理准备，没有订 ***，使得订货会变成了答谢会。二、开订货会前注意细节。“成功来自细节。”关注细节对于订货会的成功非常重要。很多订单从设计到工艺都会做的很好，但是订单的效果会因为忽略细节而大打折扣。订货会前需要注意的细节主要是两点:1 。订货会的准备:会前认真扎实的准备是订货会成功的关键。一般来说，交易会的筹备工作主要包括以下几个方面:(1)确定交易会的受邀人。
一般来说，食品行业的受邀者主要是二批、经销商以及大型商场或连锁超市的主要领导。细节就是要特别注意那些在订货会上起决定性作用的人。(2)确定订货会主推项目:由于企业的产品项目往往不是单一的，所以要充分挖掘市场上的产品，找出机会更大的产品。比如，在夏天到来之前，以“水”为主要产品可能比用果汁或茶更好。细节是为了避免主推广项目过于完整或者推广产品没有重点。(3)制定主推项目的订货会政策:即主推项目为了扩大订货量可以采取什么样的促销政策，促销政策不到位会影响订货会的效果。细节在于订购政策的制定。(4)确定博览会主题:卖产品需要一个理由，开博览会也需要一个开头来确定一个主题。否则，搞促销，无故订货，会让客户产生戒心。(5)做好造势工作，提前找到客户。一方面，提前造势会让客户有正确的认识、心理和准备，同时通过摸清市场情况，找准核心客户。这是一次有针对性的订单会议。(6)做好选址:主要是根据邀请的人数和规模来选择订货会的地点，选址的要求要方便易找。(7)准备好日程和订货资料，根据被邀请人发出的邀请函，注明订货会的时间、地点，将产品资料、价目表、促销通知送达客户手中。2.现场订货会:订货会的布置要突出订货会的主题，主要包括以下几个方面:(1)董事长挂一个模块，标明企业名称和产品名称，如“工厂订货会” 。
(2)会场入口处应设置欢迎牌，更好同时写下商业客户名称、展示样品和签到本。(3)会场周围张贴海报，会议桌上摆放宣传资料。(4)准备好会议所需的用品，如话筒、扩音设备，有条件的话准备幻灯机、投影仪。(5)制定会议议程，落实到人。(6)做好分工，保证人各司其职，可根据情况决定。第三，在订货会上要充分沟通，营造氛围。通过在订货会上营造轻松的氛围，一方面可以让客户积极参与其中，调动他们订货的积极性，同时也可以消除他们的防范心理，感染其他客户。我们主要可以通过以下方式做到这一点:(1)设置游戏，邀请客户参与游戏，让客户放松。(2)穿插娱乐节目，调动气氛。(3)点餐抽奖，激发客户点餐热情。(4)设置有奖问答，让客户了解产品，问题不要太复杂简单，达到宣传和客户积极参与的目的。(5)开展小讲座，给客户讲产品特点、销售、技巧。(6)面对面讨论，充分沟通，了解客户的想法，有计划的回答，增进互信。第四，订货会结束后，要及时跟进。订货会后，才成功了一半。如何执行订单会议是最重要的。所以一方面要在订货会后及时把货送到订货客户手中，另一方面要做好跟踪拜访，收取定金，确保真正达成意向。

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