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2015年,据麦肯锡发布的关于中国经济发展的报告中预测,中国将有可能通过使用全球先进的技术和知识成为全球创新领导者,比如,通过数字化创新有助提升服装行业的生产效率,并进一步提高制造效率,到2025年,将会为年GDP增长贡献1-2.2万亿生产总值 。
这一预测正在变为现实 。
利用大数据提升行业的运营效率及制造效率,创造经济价值,大数据分析用于了解客户和提高操作效率,慕尚正是典型案例 。
慕尚集团高度重视大数据,在其招股书当中,慕尚表示,“我们并非只应用表格和统计分析的传统分析技术,而是安装了大数据分析软件及产品,如Apache Hive、Sqoop、Tableau系列产品及HDFS,以支持我们的大数据收集、储存及计算 。”
在慕尚各个环节,大数据也随处可见:
作为新零售的典型,慕尚全国2250家门店作为陈列产品提升顾客体验的重要平台,通过与线上渠道无缝衔接,从而实现了商品的数字化 。
通过天猫、淘宝、微信小程序、唯品会等主要线上平台提供购物便利,实现客流数字化 。慕尚通过线上广告、社交媒体推广、跨界联名及线下活动推广,打造了涵盖全方位互动的粉丝经济,积累了海量的客户数据,并且在这些数据之上通过大数据分析能力引导产品实现精准营销,并提升供应链弹性及效率 。
大数据的应用效果明显:
一方面让慕尚在产品设计上更能迎合消费者的需求;
另外一方面,中间环节的运营效率同时大幅提升 。
据其招股书显示,“我们利用内部数据分析系统,以更有效的寻找潜在顾客及实施目标营销策略,包括发送 。而且由于主要线上平台的销售数据能够为我们提供快速的市场反应和及时的顾客反馈,故我们可在线上预售部分新产品 。”
在积极变革之下,慕尚在过去三年营收规模不断增加——招股书显示,2016年到2018年,慕尚集团的复合年增长率为12%,营收总规模也有2016年的30.18亿元增长到2018年的37.9亿元 。
与此同时,经调整后净利润也保持了高速增长,在2016年到2018年,复合年增长率达到11.2%,由2016年的3.9亿元增加到2018年的4.8亿元 。
当然,不错的业绩及在服装行业的影响力也同时吸引了投资人的注意 。
2016年10月,全球最大的消费品私募股权投资机构之一L Catterton及总部位于新加坡的私募股权基金Crescent Point 投资了慕尚集团,能够吸引国外投资机构的注资及认可,这充分证明了慕尚集团的投资价值 。
慕尚的未来值得想象
据公开资料显示,自从2011年以来,时尚休闲装、商务休闲装一直稳步增长,数据显示,从2014年到2018年,时尚男装市场一直保持16.5%的复合年增长率,到2017年,时尚男装市场规模为1500亿元左右,然而,该市场依旧分散,据统计,2018年,在中国,时尚男装行业的五大公司的市场占有率仅有14.4% 。
即便作为行业的领导者,慕尚集团的市场占有率也仅有3.3% 。
这就给慕尚集团的未来增长提供了无限想象 。
首先,时尚男装市场一直在保持稳步增长,据相关机构预测,从2018年-2023年,时尚男装还将保持12.8%的增长,市场总规模有望在2023年达到3160亿元 。
如今的慕尚集团正在积极进行品牌升级,构建自己的产品体系及品牌体系——据招股书显示,慕尚集团目前共有两大类别五个核心品牌,面向不同的客户群体实现不同的设计风格 。
在品牌建设方面,慕尚集团通过线上广告、社交媒体推广、跨界联名及线下活动推广实现多方面全渠道的品牌及营销策略,以建立强大的品牌认知度 。
在新零售的背景下,慕尚集团还高度重视顾客服务,以顾客的需求为中心,为顾客提供线上线下浏览购物的便利,以及提供不同送货及取货选择,这更增加了慕尚的品牌认知及体验 。
线上线下双轮驱动,而且通过新零售整合供应链,这可以降低库存,提升运营效率,最终做到毛利率及净利润的提升——据其招股书显示,“新零售是一个一体化的全驱动商业模式,利用线上线下优势,为顾客提供无缝和一致的购物体验,提升库存管理、供应链管理、产品选择暨物流方面的效率 。”
在公司利用新零售全面提升效率之后,慕尚开始了在其它细分领域的开拓:
慕尚集团正在积极进入增长更迅速的童装及运动装市场;
在童装领域,在二胎新政以及安全、健康成为主流消费选择的前提下,整个童装市场正在面临变革,据相关机构预测,预计从2018年-2023年,市场复合年增长率高达18.4%;