汽车市场营销策略分析论文汽车市场营销策略包括哪些( 二 ) _汽车

以极限福克斯汽车为例。借助神舟十三号返回这一热点，以“梦之旅空冒险”为理念，打造了“我在极限狐狸行动中触摸飞船”网络名人活动传播。以飞船为噱头，吸引了众多用户参与线上线下打卡，形成多次爆款和话题传播，总播放量达2亿。在这个过程中，海量的星图帮助本地人才匹配，吸引本地打卡，兼顾流量最大化和精准传播点的平衡。
通过借势打造话题营销，以人才内容创意激活品牌表达，结合专业数据产品保证流量最大化和有效性，有效实现用户触达。
用户到达目标后，营销链到达影响用户心智的环节。
要突破用户的心智障碍，核心在于建立编制——建立标准点、站位和心智。要让达人的内容深刻影响用户心智，就要用有限的信息传递精准的价值，实现种草深耕。需要通过打造Tik Tok内容场景来挖掘产品本身与用户的关系，找准用户最关心的产品卖点(结合产品舆情分析和用户讨论热点)和有趣的场景来凝聚高能记忆点。

文章插图
以零跑汽车为例。它通过的思路探索用户最关心的三屏产品，通过有趣的话题打造“适合你的好屏幕” 。结合丰富的场景，放大了三屏能带给用户的乐趣，实现了对用户心智层面的渗透，科技感正反馈明显增加。
再次，要突破精准获取的壁垒，关键是Earn(获得互动、关注、长期获取) ，即坚持流量池的长期建立和观察，通过各种形式的内容不断蓄水，不断缩小流量池内“精准捕捉”的范围，反复触达精准的高潜力用户。在实用层面，除了数量庞大的星图平台组件(LINK、小程序等。) ，可以利用达人自身的影响力进行新的尝试，比如设立达人专属粉丝福利，激活私域价值。
整体思路是梳理用户流量池的阶段性状态，把握各种可能性中的除草路径，精耕细作，以长远的思路获得精准抓取的可能性。
综合来看， 3E链接营销基于汽车行业各个环节环环相扣的特点，从各个环节入手，深度影响用户在各个环节的决策:
链接前期，要通过实现品牌出圈，触达最大数量的精准用户；中期环节，善用，定标准，定场景，用有限的信息传递精准的价值，影响用户心智；在环节后期，以Earn为主，通过流量池的长期蓄水，反复触达环节后端的高潜力用户，最终实现精准用户的决策转化。
用丰巢汽车业务总经理李力的话说，只有了解行业的环节需求，才能打造汽车人才营销通关秘籍。
汽车工业
有一种新的人才营销方式。
本期《丰巢汽车学习笔记》核心分享汽车行业人才营销实践中的思路和战术，剖析行业典型成长案例，提炼形成各营销层级的集约化玩法，利用短视频内容的大众化、场景化特点，在汽车行业的复杂、晦涩与交通流量的博弈中获取价值，实现用户高效触达、心智占领、精准触达，不断探索汽车销售人才营销的新可能和可复用营销方式。
基于汽车行业达人营销需求的不断上升，庞大星图也在汽车行业达人营销方面进行了各种扶持计划。结合学霸笔记的经验分享，促进了达人营销与行业的深度融合，提升了达人的内容价值和商业价值，辐射了更多的汽车品牌，为行业营销带来了全新的链接思路。

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