李纳与自己家的宠物
如今,萌宠内容赛道竞争愈发拥挤,这是李猫妮的切身感受 。
与过去“粗放式”的拍摄不同,在李猫妮看来,现在视频内容更需要精心的设计和巧妙的推送和运作,才能获得粉丝的青睐 。在这样的竞争下,如果博主不保持高频率的更新,就会掉粉 。
对此,阿程也深有同感,“这两年做萌宠知识分享的人多了,大家的养宠水平以及科学养宠的认知也提升了很多 。”阿程说,在内容输出上,自己也在尝试转型做一些日常动态分享 。
在变现方面,李猫妮坦言,很多人觉得宠物博主很挣钱,但实际上只有头部宠物博主很挣钱,大部分博主并不挣钱 。至于她自己的情况,她表示“有时候收入还不能覆盖成本” 。
据红星资本局梳理,如今大部分宠物博主的收入主要来自两个方面:一是与发布视频的平台签约,平台会定期给予他们分成收入;二是广告收入以及带货收入 。
拥有400万粉丝的“花花与三猫Catlive”,因萌猫视频在网络迅速走红 。她曾在一期视频中自曝,自己主要的平台收入来自B站、头条和Youtube,全网加起来有1000多万粉丝,创业两年平台分成收入大约为70万元,广告收入约20万元,两年时间收入总计90万元 。
除了平台收入、广告收入外,红星资本局获悉,“带货”也是宠物博主很大一部分收入来源 。“很多宠物食品品牌愿意找博主合作,给到他们最低折扣的猫粮、狗粮 。”阿程透露,依靠内容引流,自己在淘宝带货,第一年就实现了超过2000万元销售额 。
阿程说,除去开店铺的运营成本、仓储物费用、经纪公司分成等,自己店铺的利润大概在10%左右,这在宠物类商品里并不算高 。“进口宠物食品的利润平均在7%-8%左右,最高可以达15% 。利润高是零食用品,比如猫砂、狗尿垫、小零食等 。”
![养哈士奇博主](http://img.gansulong.com/230211/1Q1345251-2.jpg)
文章插图
红星资本局翻阅抖音的萌宠博主,在他们的主页上,很多都挂着跟视频内容相关的产品链接,比如沐浴露、猫咪抓板、猫砂铲、逗猫玩具等 。
产业规模近4000亿元
吸引资本入驻,也隐藏一些乱象
根据最新发布的《2021年中国宠物经济产业研究报告》,中国养宠人数保持稳定增长,预计短期将突破1亿人,并且68.7%的受访者表示在未来可能会购买宠物 。在宠物逐渐从饲养到陪伴的过程中,宠物产业规模保持跨越式增长,预计2021年市场规模将达3942亿元 。
宠物市场的快速发展,自然吸引了众多资本入驻 。
就拿宠物食品行业来看,艾媒咨询数据显示,近年来中国宠物食品行业融资总金额达到75亿元 。腾讯投资、青山资本等投资机构纷纷入局宠物食品行业,朝云集团(6601.HK)等综合性集团则开始拆分宠物线业务 。
此外,国内的宠物经济产业链上中下游逐步完善 。在上游的活体饲养交易以及中游传统的宠物食品用品环节之外,宠物医疗保健、宠物培训等各类衍生服务和细分市场得到充分发展 。
就拿宠物医疗保健领域来说,阿程所在的宠物医院如今购置了给宠物做白内障手术、腰椎间盘突出的医疗仪器,“这在以前是绝对没有的,但现在愿意给宠物花钱做治疗的主人变多了 。”
但红星资本局注意到,在萌宠博主这个职业背后,也隐藏着一些乱象 。
“如今市面上,一些博主营销味太浓,比如为了吸引流量,让宠物去做吃播,让他们吃下很多不同的东西,其实在我看来有些搭配并不利于宠物健康 。”阿程说,如今有些博主为了博取眼球,有些偏离“初心”,甚至有的博主把人用的腮红、眉笔涂到猫猫狗狗脸上,忽视了宠物的不适 。
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