疯狂小杨哥:隐匿抖音的风云人物能成为抖音新带货一哥吗？( 三 ) _生活百科

如今，小杨哥的妻子小杨嫂，也会出现在小杨哥的直播间，在小杨哥的现场教导下，一边卖货，一边被吐槽，成为一种新看点。
无论是拍短视频还是做直播，小杨哥始终在维持内容的更新，以此延长账号的生命力。
即便如此，并非所有粉丝都会在小杨哥直播间买货。
多位在李佳琦、罗永浩直播间消费的网友告诉刺猬公社，他们因为这些直播间搞笑切片关注了小杨哥，但仅仅就是觉得好笑，并不会在他的直播间里购物。
在抖查查的直播带货数据中，一亿粉丝的小杨哥每月直播9次，直播销量300w+，直播销售额超3亿。而同在抖音直播的明星贾乃亮，粉丝数仅3069.3万，每月直播18次，数量是小杨哥的两倍，便可以创造和他同样的销量与销售额。
这与小杨哥带货产品的品牌力有关。
在过去一个月里，小杨哥直播带货的商品数超过253款，其中服饰、美妆、零食品类占比超过80％。从商品来源来看，品牌也多为中小型品牌，调性相对下沉。虽然不乏森马、海飞丝等知名品牌，但总体日常消费品居多。小杨哥的直播间很少会卖“大牌” 。
从商品售价更能明显看到小杨哥的带货趋向。在253款产品中，超过70％售价在200元以下，商品主要区间在50-100元之间，超过200元的商品中，最高价格为一款售价2999的美的空调，其余大多数商品都在1000元以下。

文章插图
【疯狂小杨哥:隐匿抖音的风云人物能成为抖音新带货一哥吗？】疯狂小杨哥带货部分商品
抖音电商领域新媒体从业者桂圆向刺猬公社透露，在抖音电商领域，小杨哥的合作价并不算高，但会在佣金、赠品等方面掌握更大的话语权。“以洗面奶为例，别的主播可能拿到的基本是普遍佣金，大概在20％左右，赠品机制可能就是买一个正装送两个小样。但如果是小杨哥，可能就会要求25％到30％的佣金，正装买一送一。”
性价比路线，是小杨哥成为“抖音一哥”的关键。中小品牌甚至白牌、客单价在几十元的商品是他的“基本盘”，这也是砍价大战和“xx元几十包”的带货场景能经常出现在直播间里的原因。
桂圆有同样的观察，“小杨哥带货确实主要集中在中小品牌，这也跟他的受众是更相符的。”据抖查查数据，小杨哥的粉丝广泛分布在四川、河南、安徽、云南、广西等省份的下沉市场，也与其性价比策略更加对称。
在她看来，小杨哥在抖音的成功，与平台的发展策略息息相关。
“抖音平台本身就是去中心化的，在这种平台的机制下，其实很难出现类似淘宝直播李佳琦、快手辛巴具有强大影响力的主播。”平台并不希望仅有几位超头部主播的存在，也就为小杨哥这样的带货达人提供了机会。
“抖音电商近两年的发力点本身就在于中小型商家以及白牌商品。”在品牌产品一侧，小杨哥也更符合受众及平台发力点的需要，同时在直播内容、选品方面展现出了较强的能力。
在“花无百日红”的抖音上，小杨哥终于成为了新的抖音一哥。
小杨哥背后，网红直播之困
事实上，疯狂小杨哥之所以会陷入如此舆论风波，除了“树大招风”之外，还揭示了短视频网红直播带货的深层困境。
正如前文所说，小杨哥的成功，不仅得益于自身独特的带货方式，还乘上了抖音电商布局下沉市场的风口。同时小杨哥也为更多的抖音创作者提供了一个模版：以做内容的方式做直播带货，或许会成为下一个成功者。
通过抖音，像小杨哥这样的博主不断为自己造梦，但“造梦”之后，许多达人却触碰到了天花板。
除去品牌自播以及罗永浩一类名人明星带货外，抖音的基本盘——视频创作者正在成为抖音电商的中流砥柱，小杨哥就是其中最鲜明的代表，以内容起家转向直播带货，这是许多短视频创作者们为避免创作瓶颈的必然选择，但天花板也随之来临。
“我们一般会将达人分为两种类型，一种是品宣型达人，一种是电商型达人，小杨哥就是标准的电商型达人，并且属于超头部的存在。”桂圆表示。
尽管是超头部，小杨哥们也存在明显的短板，那就是缺乏“品宣”属性。小杨哥拥有强大的消费者号召力，但碍于其受众群体与带货风格，很少会有头部大品牌向他们伸出橄榄枝。
“李佳琦是柜哥出身，本身就是懂产品的，能够在带货之余跟品牌去做一些共创，提升品牌的市场影响力，罗永浩、董宇辉们则能通过本身的名气及身份为产品背书，但小杨哥很难做到。”正是这种“品宣”属性的缺乏，导致小杨哥只能聚焦在中小品牌及客单价较低的日常消费品上。

疯狂小杨哥:隐匿抖音的风云人物 能成为抖音新带货一哥吗？( 三 )

疯狂小杨哥:隐匿抖音的风云人物能成为抖音新带货一哥吗？( 三 )