市场营销策略有哪些类型市场营销策略都有哪些( 二 ) _市场营销

1.分销渠道的功能
(1)研究。为计划和沟通收集必要的信息。
(2)推广。就所提供的商品进行令人信服的沟通。
(3)接触。寻找潜在买家，并与他们沟通。
(4)合作。使供应的货物满足买方的需求，包括分类、分级、装配和包装等活动。
(5)谈判。为了转移所供货物的所有权，双方就货物的价格和相关条件达成了协议。
(6)物流。组织产品的运输和储存。
(7)融资。资金的取得和支出，以补偿渠道行动的成本。
(8)承担风险。承担与渠道工作相关的所有风险。
【市场营销策略有哪些类型市场营销策略都有哪些】2.影响分销渠道选择的因素
(1)客户特征。客户数量、地理分布、购买频率、平均购买数量以及对不同促销方式的敏感度。
(2)产品特点。不同的产品特性会导致不同的产品营销方式。
(3)中间商的特点。一般来说，中间商在运输、广告、仓储、接受客户、信用条件、退款特权、人员培训等方面都不一样。
(4)竞争特性。比如食品公司希望自己的品牌和竞争品牌放在一起，有些公司不希望。
(5)企业特色。如果追求快速送达终端客户的政策，会影响生产商要求中间商承担的功能，最终环节的销售和库存点数量，以及运输工具的选择。
(6)环境特征。经济不景气的时候，用更短的渠道等等。
四、推广策略()
促销是企业营销活动的最后一个环节，其内容本质上是企业与消费者之间的信息交互。互动手段包括人员推广、广告、业务推广、公关。这些方法各有利弊，必须综合协调使用，形成推广组合。
1.人员提升策略
为了确保人员的有效晋升，有以下四种晋升组织结构:
(1)区域营销组织结构；
(2)产品推广的组织结构；
(3)用户推广的组织结构；
(4)复合型营销组织结构。
人员推销的基本策略:
(1)探索性策略。通过测试“ *** ”，可以看到客户的反应，进而进行说服宣传，*** 客户的购买行为。
②有针对性的策略。通过你所掌握的信息进行有效和有针对性的对话，可以 *** 购买欲望，促进交易。
③归纳策略。这是一种“创意营销”，要求销售人员有很高的营销艺术。
2.广告策略
为了有效地通过广告向消费者传递信息，企业需要科学的广告决策，主要包括五个决策，即5M:确定广告目标、广告预算决策、广告信息决策、广告媒体决策、广告效果评估。
3.营销决策
企业科学的营销决策包括以下六个方面:确立营销目标、选择业务推广方式、策划营销推广方案、预测和尝试业务推广方案、实施和控制业务推广方案、评估业务推广效果。其中，业务推广的形式包括:送样、打折、现场演示等。
4.公共关系策略
公共关系是指通过与公众沟通信息，使企业和公众相互了解，从而提高企业的知名度和美誉度，为其营销活动创造良好的外部环境的活动。
公共关系的主要活动:
(一)利用新闻媒体进行宣传；
参加各种社会公益活动和公益活动；
③组织各种专项活动；
(4)与各界建立良好关系；
⑤公关广告的宣传；
⑥个别事件的处理；
⑦发展与员工的公共关系。
为了成功地销售产品，企业必须根据自身的实际情况制定正确的营销策略，为企业创造更大利润。
营销策略包括
营销战略是企业营销部门基于战略规划，综合考虑外部市场机会和内部资源，确定目标市场，选择相应的营销战略组合，并有效实施和控制的过程。它是企业以顾客的需求为出发点，根据经验获取顾客的需求和购买力信息以及企业界的期望，有计划地组织各种经营活动，通过协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务，从而实现企业目标的过程。

市场营销策略有哪些类型 市场营销策略都有哪些( 二 )

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