古人的智慧从《战国策》看如何收服人心( 二 ) _战国策

寒泉子说：“不可以这样。攻城掠地，可以派武安君率军前往，然而假如出使诸侯、为我们秦国争取利益，那大王就应该派张仪才行!”秦惠王说：“我完全接受你的意见。”
这一篇探讨了一个很有趣的问题，人的预期是如何形成的?寒泉子说的非常的对，本身秦惠王的想法就带有意气用事的成分;其实潜台词就是“这些小国弱国竟然不把我堂堂秦国国君放在眼里，我现在要用个大杀器去震慑一下他们。”寒泉子之所以要阻止秦王的原因就在于，事实上秦国的力量还没有大到战胜这些国家如探囊取物一般的程度。如果真的达到这种程度，寒泉子一定会说：大王使武安子前往也无不可。由于此时秦国的国力还需要加强，因此虽然有心讨伐，但也要将这种想法小心的隐藏起来，以到达迷惑对方的目的。用专业的说法就是要向对方展示出一个虚假的意识形态来。
(图：热播剧《芈月传》中的秦惠王)
为了达到这个目的，武将肯定是不合适的，只有满嘴谎言的政客才是最佳人选。毕竟你用一把刀顶在别人的脖子上，然后说我要与你交朋友，那肯定是打死也不信。但你堆着满脸的假笑说想交个朋友，对方肯定也是满肚子的怀疑;但满肚子的怀疑总比打死也不信要强的多吧。
最后惠王能欣然接受这个建议，也说明他能控制的住自己的欲望，而不是被自己的欲望所控制。这也是成功的必要条件。