韩国公认的好化妆品茵芭兰在韩国几线品牌( 二 ) _生活百科

云南市场有什么特点？双重身份，理解消费者
现在，代理商自己开店越来越普遍。2010年，张春源开始在云南玉溪开店，先后开了两家化妆品店和一家美容院。因此，张春源既是代理商又是店主。
这三家店与其说是盈利的途径，不如说是张春源了解市场的渠道。
正是通过近几年对代理和零售的探索，张春源发现，在全国化妆品行业谈消费升级的时候，云南市场有自己的独特性。
“云南相对封闭，经济发展有限，消费主导意识觉醒程度相对较低。”张春源说， “在云南， 60%的消费者是由门店引导的，甚至还有大量的潜在消费者有待开发。”
张春源认为，正是因为这种特殊性，更需要提供有质量、有保障、有竞争力的产品和完善的售后服务来留住客户。作为代理商，在品牌培育过程中，终端的培养尤为重要，因为只有销售人员专业了，才能“挖掘培养”消费者。
谈及未来职业的发展方向， “还是要以自己的代理工作为主。”张春源透露， “目前棉企的贸易定位是做高端护肤品进口，主要服务于高端连锁店。未来可能会引入更多欧美品牌，也会涉足彩妆品类。”
“不管发展方向如何，加强终端培训永远是我们工作的一个重点。”张春源说。

韩国公认的好化妆品 茵芭兰在韩国几线品牌( 二 )

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